固鉑輪胎開(kāi)展成都經(jīng)銷商研討會(huì) 合作共贏 別開(kāi)生面
[我的輪胎] 發(fā)表時(shí)間：2009-03-18
近日，全球輪胎替換專家固鉑輪胎（Cooper Tires）與成都當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的經(jīng)銷商培訓(xùn)活動(dòng)“固鉑講堂之2009年固鉑斯達(dá)飛成都研討會(huì)“。在此次研討會(huì)上，固鉑輪胎除了與到場(chǎng)經(jīng)銷商分享系統(tǒng)的市場(chǎng)動(dòng)向、經(jīng)營(yíng)體系、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)政策等方面的內(nèi)容之外，固鉑輪胎中國(guó)區(qū)總經(jīng)理辜思?xì)v先生（Alex Koi）還親自為經(jīng)銷商們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)，就團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖如何在人員招募、配備、培訓(xùn)、激勵(lì)等方面實(shí)現(xiàn)切實(shí)有效的改善進(jìn)行探討，受到與會(huì)經(jīng)銷商的廣泛好評(píng)。
固鉑講堂（Cooper Forum）是固鉑輪胎為其全國(guó)經(jīng)銷商推出的新型培訓(xùn)課程，借鑒西方先進(jìn)管理理念，融合中國(guó)國(guó)情及生意模式，為輪胎企業(yè)量身定做的“EMBA課程”，于全國(guó)各地巡回開(kāi)展。辜思?xì)v表示：“固鉑一直力求給我們的經(jīng)銷商最到位的合作模式，在更需要團(tuán)結(jié)力量的2009，固鉑將幫助我們的經(jīng)銷商更好地‘增值’，加深信任，唇齒相依?！?/DIV>
在“2009年固鉑斯達(dá)飛成都研討會(huì)”上，辜思?xì)v與經(jīng)銷商一同分享了自己結(jié)合西方先進(jìn)的科學(xué)機(jī)制和東方以人為本的“人治”觀念，配合豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出的 “墨式”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理模式，并一對(duì)一的與各位經(jīng)銷商進(jìn)行了工作性格的測(cè)試，幫助他們了解自己在工作中的性格及團(tuán)隊(duì)所需的互補(bǔ)型人才。
到場(chǎng)經(jīng)銷商陳宗青表示：“沒(méi)想到在做輪胎的過(guò)程中，不僅學(xué)到了輪胎相關(guān)的知識(shí)，也得到了管理方面的培訓(xùn)，很高興有這樣既賺錢又受益的經(jīng)驗(yàn)，希望固鉑可以多提供這方面的培訓(xùn)，也非常期待之后其他精彩的培訓(xùn)內(nèi)容！“
作為一家百年以替換輪胎為主營(yíng)業(yè)務(wù)的輪胎廠家，固鉑一貫遵循“渠道為先”的準(zhǔn)則。固鉑每隔一段時(shí)間都會(huì)為經(jīng)銷商提供不同類型的渠道便利，幫助更好地進(jìn)行探討溝通及穩(wěn)定市場(chǎng)。除了定期的內(nèi)容更新、形式更有趣的座談式培訓(xùn)之外，固鉑還為其經(jīng)銷商提供入店式的培訓(xùn)。固鉑專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)與車隊(duì)管理工程師配合經(jīng)銷店進(jìn)行工作。同時(shí)，固鉑還將其用人之道付諸實(shí)踐，精心挑選了一群資質(zhì)優(yōu)秀的人員，進(jìn)行長(zhǎng)期體能、專業(yè)知識(shí)及管理方面的培訓(xùn)。這群被命名為“固鉑營(yíng)”的“渠道步兵”散布到固鉑全中國(guó)近四百家經(jīng)銷商的門店中，對(duì)其進(jìn)行固鉑產(chǎn)品、輪胎知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商更好地經(jīng)營(yíng)管理。
除了完善服務(wù)管理機(jī)制，固鉑在售前，會(huì)幫助經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好的了解，如固鉑專為中國(guó)市場(chǎng)研制的中高端卡客車輪胎迪恩輪胎上市時(shí)，固鉑邀請(qǐng)其經(jīng)銷商親自坐上卡車，體驗(yàn)輪胎在高速運(yùn)轉(zhuǎn)、強(qiáng)烈磨耗下的卓越表現(xiàn)；售后，固鉑也計(jì)劃與經(jīng)銷商一同提供全方位的高附加值服務(wù)，最大化滿足消費(fèi)者需求。
固鉑表示，廠商與經(jīng)銷商之間不僅是一種互相學(xué)習(xí)、互惠互利的關(guān)系，廠商應(yīng)該通過(guò)更強(qiáng)的溝通與交流，連接起雙方彼此信任的橋梁，統(tǒng)一經(jīng)銷商的認(rèn)知、激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)熱情、進(jìn)一步提升其管理水平以及市場(chǎng)操作技能，從而最終使得兩者協(xié)同發(fā)展。
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